Как бренду зацепить внимание в соцсетях?
Самый большой из возможных и красивых заголовков нашей статьи длиной всего до 90 символов!
Самый большой из возможных и красивых заголовков нашей статьи длиной всего до 90 символов!
Ни для кого не секрет, что соцсети — не только для общения. Это лучшая площадка для продажи товаров, услуг, образа жизни (продолжать можно бесконечно). И если первое время пользователи нормально реагировали на откровенно «продающие» посты, то с каждым годом границы продаж размываются, а нативная реклама становится все изящнее. Теперь зацепить внимание и превратить подписчика в клиента не так просто. Что делать?
Преврати свой бренд в комьюнити
Обычная страничка с каталогом товаров — прошлый век. Блог или микромедиа — вот, что формирует лояльность. Вообще, задача любого бренда сформировать что-то вроде комьюнити со своими шутками, словечками и традициями. Так покупатели станут друзьями и будут чаще пользоваться акциями, хватать новинки и прочее.
Важно рассказывать не только про свой товар, но и про сопутствующие приколы. Для этого проведи анализ аудитории и выбери актуальные для подписчиков темы.
Марки косметики вещают про сон красоты, питание для хорошей кожи, добавляют медитации и аффирмации. И пользователь уже хочет подписаться на бренд не из-за их товаров, а ради полезных советов. В итоге, рано или поздно он обязательно что-то купит.
Примеры можно увидеть у 4fresh — изначально это огромный интернет-магазин велнес-товаров и натуральной косметики, но в итоге их соцсети несут образовательные цели и вдохновляют, а значит аудитория растёт.
Заказывай рекламу у блогеров
Да, это не ново, но подход меняется. Сегодня в цене честные отзывы, легкая подача, минимум ретуши и максимально живой слог. А еще важно показать продукт среди представителей разных аудиторий. Например, это может быть всеми любимый бьюти-блогер, но тут же вплетаются лайф-стайл блогеры или эксперты, на которых подписана та же аудитория.
Как ни крути, когда кумир или любимый блогер рассказывает про что-то (особенно, если он делает это легко и интересно) — хочется это купить.
Здесь отлично срабатывала функция “витрины” во всей известной социальной сети с картинками. Представьте, пользователь видит красивую картинку у бренда или селебрити, наводит на нее палец и сразу покупает любой товар, не выходя из приложения. Жаль, в России она так и не дошла до всех пользователей. К тому же, в любом случае, нужно переходить на сайт и вводить свои данные. Поэтому LOOKY активно работает над реализацией покупки в один клик. Уже скоро функция будет доступна в приложении. На этот раз даже без переходов на сайт, нажми и оплати.
Придумай крутое промо
Еще одна основа — крутой рекламный кампейн и тут нет ограничений: например, бренд украшений Viva la Vika запустили в соцсетях серию мини-фильмов, где иконы стиля вроде Одри Хэпберн или Хейли Бибер шопились в их магазине. Получилось стильно, вдохновляюще и пересылов было много — интересной подачей хочется делиться.
Стильные съёмки — база
Все меньше шансов привлечь покупателя условным фото сапог на белом фоне — съёмки стали соревнованием. Встречают по одёжке. Крутые предметные съёмки, нестандартные ракурсы, сочетания цветов и фактур — это поводы добавить пост в сохраненки.
Видео обязательны!
Показывать жизненное или красивое, смешить и снова вдохновлять — здесь отлично работает видео. А еще это проверенный способ показать товар лицом и привлечь подписчиков. И да, история с живым контентом тут тоже актуальна, нужно соблюсти тонкую грань между эстетикой и лёгкой небрежностью.
Покажите изнанку и сотрудников
Маленький, но важный пункт — показывать какую-то инсайдерскую информацию, фаундеров, сотрудников. Рассказывать о них и устраивать какие-то активности — людям интересно узнавать внутрянку, они точно остановятся на таком посте, а если предыдущие пункты на месте, то лайков не избежать.
Каждый из приемов практически универсален, нужно только подогнать формат контента под нужную соцсеть. Сохраняйте себе нашу статью, пробуйте новое и GO в LOOKY растить аудиторию и готовить свой профиль к выходу покупок в один клик!
